全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

今天的嘉宾是云南石（shí）林风（fēng）景（jǐng）管理（lǐ）局的（de）副局长董绍学先生，兼职星空app登录入口和麦肯（kěn）咨询高级顾问全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 我们准备8点开始（shǐ）

云南石林董绍学(158529021) 

谢谢大家，各（gè）位（wèi）好（hǎo）！

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

董（dǒng）局长好（hǎo）

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

董（dǒng）局你好！ 

大理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

每个景（jǐng）区都有（yǒu）特色，看（kàn）个人爱好，我们主推三（sān）塔和（hé）鸡足山 

大理（lǐ）旅（lǚ）游李发兵(44766801) 

董局好，小李向你问好（hǎo），  

全铭 营销社区(469644619) 

我（wǒ）们现（xiàn）在先了解一下（xià）董局长吧

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

李经理（lǐ）好！

粤十三（sān）郎（láng）张朝焱(1034967561) 

刚才和同事联（lián）系好了，今晚就不（bú）去人家（jiā）家访了，好好学习下"云（yún）南精品旅游线品牌联盟的成（chéng）功（gōng）经验" 

大理旅游李发（fā）兵(44766801) 

不客气，叫我小（xiǎo）李就行 

全铭 营销社区(469644619) 

这种模式有很多地方都在弄，但是能够做好的很少。大家今天晚上能够坐下来（lái）听董（dǒng）局长分享，肯（kěn）定会受益（yì）匪浅（qiǎn）

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

各位领导朋友们（men）晚上好，偶（ǒu）来啦 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

现我贴上董局长的个人（rén）简介，供大家做一（yī）个全（quán）面（miàn）的认（rèn）识

云南石林董绍学(158529021) 

我通知联盟成员景区的负责（zé）人尽量参加讨论。

全铭 营销社区(469644619) 

董绍学

1972年8月生于云南陆良县，1990年--1994年就读于重庆大学系统工程系，1994年--1997年在北京（jīng）从事IT技术研发销（xiāo）售，无所成。

1997年以云南省IT专家回（huí）家乡参加中国（guó）昆明99世界园艺博览会筹备（bèi）工作，本意（yì）专职博（bó）览会（huì）四大信息系统，即世博会网站建设、世博会花卉交易（yì）系统、世博会导览系统和世博会票务系（xì）统（tǒng）。1998年建好昆明世博会票务系（xì）统，由于大型展会票务系统无人管理，从此阴差（chà）阳（yáng）错踏入（rù）旅游（yóu）界，从世博会的门（mén）票（piào）管理走入昆明世（shì）博园（yuán）的营销（xiāo）管理，十（shí）年青春消耗在昆明世博（bó）园。

2002年--2004年于澳门科（kē）技大学进修MBA，MBA论文分析云南（nán）旅游及昆（kūn）明（míng）世博园的发展趋势后，自认（rèn）无力改变昆（kūn）明世博园的衰变。2005年开（kāi）始逃离昆明世博园，

2006年适值云南石（shí）林风景名（míng）胜区全国招聘（pìn）分管旅游营销（xiāo）的副局长，幸运以总成（chéng）绩第一名考入云（yún）南石（shí）林（lín）管（guǎn）理（lǐ）局任副局长至今（jīn）。

2008年5月借调云南省旅游局（jú）负责《云南（nán）旅游景区的（de）发展（zhǎn）现状和问（wèn）题分（fèn）析》的撰写（xiě），从此萌发（fā）成立云南精品旅游线景区战略联盟的（de）设想。2008年11月成立联盟至今，兼任（rèn）云南精品（pǐn）旅游线景区（qū）战略联盟秘（mì）书长。

芊衣（yī）(526789703) 

董局你（nǐ）好!

我认（rèn）识张云蕾（lěi）张局

云（yún）南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

各位不好意（yì）思，我不太喜欢照（zhào）相，仅找（zhǎo）到我和孩（hái）子的一张合影，献丑（chǒu）了。

乳山（shān）度假老徐(309927043) 

这（zhè）个简历（lì）写的

大理旅游李发兵（bīng）(44766801)

真心希望能够向董局学（xué）点（diǎn）东西（xī）！ 

 

平哥（重庆）(443800739) 

不错 

《旅（lǚ）游（yóu）世界》邵(121585539)

欢迎（yíng）大理的（de）朋友哈 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

呵呵，从照（zhào）片可以（yǐ）看（kàn）出董局长（zhǎng）不但事业（yè）有（yǒu）成，还有（yǒu）幸福美满的家庭，很爱小孩，有（yǒu）美丽闲（xián）淑（shū）的妻子

云南石林董绍学(158529021) 

谢谢各（gè）位抬举（jǔ）。

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

董局把你的贤内（nèi）助一起让大家认识一下啊（ā）

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

这些图片是（shì）云南精品旅游线品（pǐn）牌联盟的一些核心旅游资源（yuán）吧

 

齐磊（lěi）（金佛山（shān））(16627459) 

让人神往的地方

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

现在时间（jiān）到了

全铭 营销社区(469644619)

那我们以我们的热情请董局长（zhǎng）来给我们分享（xiǎng）了，

云南石林（lín）董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

各位好！

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

这（zhè）是本群的第84期主题研讨（tǎo）会，十分感谢董局长的支持，

齐磊（金（jīn）佛（fó）山（shān））(16627459) 

董先（xiān）生好

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

也感谢（xiè）大家的参（cān）与，期待大家积极点哦

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

我（wǒ）们的这次讨论主（zhǔ）题是：云（yún）南精品（pǐn）旅游线品牌（pái）联盟的成功（gōng）经验

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

非（fēi）常荣幸（xìng）参加本次研讨。期待与大（dà）家共同分享（xiǎng）旅游（yóu）营销（xiāo）的（de）成就感！

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

我们（men）先（xiān）和（hé）董局长进行了一个沟通，这次（cì）的讨（tǎo）论大概按照如下的（de）思（sī）路（lù）

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

1、品牌（pái）联（lián）盟成立（lì）前的云南旅游市场状况

 

2、品牌联盟（méng）成立（lì）的原因

 

3、品牌联盟的战略目标及（jí）实施思路（lù）

 

4、品牌（pái）联盟运作一年（nián）的体（tǐ）会 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

那么，现在有（yǒu）请董局长了（le）！

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

谢谢！

 

郑先生(389000800) 

 

欢迎董局跟我们大家分（fèn）享云南旅游界的营销（xiāo）经验！ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年11月5日，昆（kūn）明石林、大理崇圣寺三塔、丽江玉龙雪山三大云（yún）南旅游（yóu）代表（biǎo）景区在石林召开云南省精品旅游景区战略合作（zuò）会议，成立了云南省（shěng）精品旅游景区战略（luè）合作联盟，并签署了战（zhàn）略合（hé）作协议。

 

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

 

您（nín）能介（jiè）绍一下品牌（pái）联盟成立前的云南旅游市场状况吗

 

齐（qí）磊（金佛山）(16627459) 

 

云南的黄金线路，昆、大（dà）、丽

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

2008年中国旅（lǚ）游遭受了严重的冲击，金（jīn）融危机、冰冻灾害、汶川地震及奥运（yùn）会等（děng）严（yán）重影响了中（zhōng）国旅游业。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

嗯，2008年是旅游（yóu）行业很艰难的一年（nián）

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

云南旅游出现了大（dà）面积的滑坡，主要（yào）核心景区景点都（dōu）下滑极大。石林风景名胜区历经十（shí）年的（de）增长出现了下滑。

 

大理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

 

2008年的（de）大理（lǐ）旅游更（gèng）是史（shǐ）无前（qián）列的寒（hán）冷 

 

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

云南省A级景区120家，资源（yuán）丰富。

 

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

对（duì）于（yú）2008年很（hěn）多旅游同行都有（yǒu）同感，那（nà）时（shí）候让人看不到什么（me）积极的信息。甚至于是现在（zài）的市场情况（kuàng）都不明了

 

云南（nán）石林（lín）董绍学（xué）(158529021)

 

A级（jí）景区占全国A级景（jǐng）区总数的（de）5.08％（全国（guó）A级（jí）景区2362家），其中5a级景（jǐng）区2家，4A级景（jǐng）区景点33家、3A级景（jǐng）区（qū）景（jǐng）点17家、2A级景区景点63家、1A级景（jǐng）区景点7家（jiā）。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619)

 

云南是一个旅游大省，在全国来讲很多人都把云南当作必游（yóu）之地

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

应该（gāi）说旅游（yóu）市（shì）场的危机印发了我们深深（shēn）的思考，云南旅游营销怎（zěn）么办？

 

全（quán）铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

压力下产（chǎn）生的对（duì）应策（cè）略

 

云（yún）南（nán）石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

是坐（zuò）以待毙，还是（shì）创新思路（lù）？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

按照云南（nán）省（shěng）旅游景区规划与布局，云南省旅游景区共分为：滇中"大昆明国际旅游区"、滇西北"香格里拉（lā）生态（tài）旅游（yóu）区"、滇西南（nán）"澜沧（cāng）江--湄公河（hé）国际旅（lǚ）游区"、滇西"火山热海边境旅（lǚ）游区"、滇东南"喀斯特山水文化旅游区"、滇东（dōng）北"红土高原旅游区"等六大片区。

 

齐磊（lěi）（金佛山）(16627459) 

 

在（zài）2008之前，这条黄（huáng）金线上的景区有没有进行过区域合作（zuò）的（de）例（lì）子

 

云南石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

2008年之前，区（qū）域合作的（de）例子（zǐ）也有（yǒu），譬如云（yún）南喀（kā）斯特旅（lǚ）游线。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

云南的规划（huá）很好啊（ā） 

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

是的（de），云南的旅游（yóu）规（guī）划突出了资源（yuán）特（tè）色，但是没有市场特色（sè）。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

云南的旅游好像是（shì）昆大丽（lì）为主吧

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

全省（shěng）的景区合作都是一个地（dì）级市或州的合（hé）作，主要是政府牵头。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

不知道从市场的角度，现（xiàn）实的角度（dù）说主要的（de）市场情况是（shì）怎（zěn）么样的，在长期的（de）一些（xiē）时间内（nèi）

 

太美小甄(751960910) 

 

继续听讲。。。

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

中国西部的旅游黄（huáng）金线（xiàn）有两条：一条是四川的九寨峨眉（méi）线，一条就是昆大（dà）理。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

昆大丽

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

这条线是旅行社自发形成（chéng）的

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

昆大丽这条线是旅行（háng）社自发（fā）形成的（de），其（qí）实（shí）昆明大理丽江政府层面的合作是有，但和市场没有接轨。各景区（qū）都是自己做营销。

 

郑先生(389000800) 

 

突出城市而淡化景区，会不（bú）会导（dǎo）致部分旅（lǚ）行社出于低价竞争的考虑，不（bú）向游（yóu）客（kè）推荐优质景区，反而推荐劣质景区的情况呢？ 

 

明珠(398475377) 

 

昆（kūn）大理最有（yǒu）特色的景点应（yīng）该（gāi）是丽（lì）江古（gǔ）城

 

南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

是的，郑（zhèng）老师说的（de）很准确（què）。由于（yú）云南旅游资源（yuán）丰富，外地游（yóu）客信息不对称，竞争的结果就是荐劣质景区。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

其中大（dà）理崇圣寺三塔就是一个被忽略的景点（diǎn） 

 

云（yún）南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

譬如大理（lǐ）旅游出现了（le）远观（guān）三（sān）塔

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

逃（táo）围

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

对，山东（dōng）市场现在旅（lǚ）行社的昆大丽就好多只去大理古城，远（yuǎn）观三塔（tǎ） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

30分钟游览石林

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

大理（lǐ）门票价（jià）格太高 蝴蝶泉（quán） 三塔 游船   导致很（hěn）多旅行社把（bǎ）大理当做过路点  重点放在丽（lì）江

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

逃围即不（bú）缴（jiǎo）纳丽江古（gǔ）城维护费。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

石林都（dōu）是（shì）最（zuì）后一天回昆明的下午看（kàn）一下，完了要赶去七彩（cǎi）云南或者地矿局 

 

明（míng）珠（zhū）(398475377) 

 

现（xiàn）在（zài）很多旅行社把在丽江住两晚当做卖点   丽（lì）江古城和束河古（gǔ）镇对游客（kè）吸引力很（hěn）大（dà）

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

因（yīn）此，我们想到云南旅游如次下（xià）去（qù）将丢失其魅力。

 

《旅（lǚ）游世（shì）界》邵(121585539) 

 

束河古镇现在挺受山（shān）东市场（chǎng）欢迎 

 

明珠(398475377) 

 

石林对游客（kè）吸引力很大 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

很多客源地的旅行社其实并比（bǐ）清楚云（yún）南的精（jīng）品旅（lǚ）游（yóu）景（jǐng）区

 

云南（nán）石（shí）林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

并不清楚

 

明珠(398475377) 

 

感（gǎn）觉很好 但是云南市场主（zhǔ）要以（yǐ）购物（wù）和自费为主 真正好景点没有（yǒu）让游客去欣赏 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

哦，这个是问题的关键，所以你们现在的精（jīng）品（pǐn）旅游线是在这（zhè）个背景（jǐng）下提出（chū）

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

而旅游景（jǐng）区是组成一（yī）条旅游线路最核心的部份，譬如九寨峨（é）眉线

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

九寨（zhài）沟在阿（ā）坝（bà）州，峨眉山在乐山市，这台线路并不叫阿坝乐山线有其很深的市场意义

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

因（yīn）此，我们认为昆（kūn）大丽应该突出核心景区即：石林--三塔--雪山

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

九黄（huáng）乐峨

 

齐磊（金佛山（shān））(16627459) 

 

如何去说服区域内的（de）景区进（jìn）行合作，有没（méi）有（yǒu）景区存在担心（xīn）的（de）市场（chǎng）推广（guǎng）的问题？

 

明珠(398475377)

 

云（yún）南（nán）的景点太多   可组合路线（xiàn）也很多  每条（tiáo）线都要加石林（lín）   昆大丽  昆版（bǎn）  腾（téng）冲   香格里拉   泸沽湖  但是都没突出石林   但是（shì）基（jī）本（běn）都有石林 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

石（shí）林和丽江（jiāng）玉龙雪山是云南唯（wéi）一（yī）的两个（gè）5A级景区（qū），游客量（liàng）一（yī）直雄踞云南省旅游的第（dì）一（yī）和（hé）第二，市场竞（jìng）争优势（shì）非常突出，而三塔崇圣（shèng）寺（sì）是大（dà）理的主景区，现在已经通过（guò）5A复核

 

《旅游世界》邵(121585539)

 

提（tí）一个问题：在吸引二次（cì）或者多次去云南旅游的（de）游客，线路（lù）该如（rú）何（hé）突出精品（pǐn）呢？ 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021)

 

云南（nán）旅（lǚ）游主要是观光游，观光型（xíng）占的比（bǐ）重最大，为72.2％

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

石（shí）林依托区位优（yōu）势可以和其（qí）他诸多（duō）线路进行产品组合（hé）

 

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

这可能是一个品（pǐn）牌认识的原（yuán）因

 

旅游（yóu）目的和景区看（kàn）谁（shuí）能够突出（chū），比（bǐ）如丽江和大理这（zhè）样的，旅游（yóu）目的地印象占了先机

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

如何去适应现在国（guó）家在鼓励的国民（mín）休（xiū）闲度假旅（lǚ）游呢 

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

这牵涉到云南旅游市场的定位问题（tí），多年以来国家（jiā）提倡的（de）主要是入境游而（ér）非国内游

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

而对于云南景区来说，其实最（zuì）大的市场应该是国内游

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

国内旅游主要还是观光游

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

楚雄（xióng）恐龙（lóng）谷（gǔ）是（shì）什么时候（hòu）加入联盟的？在此之前（qián），楚雄在国内（nèi）旅（lǚ）游市场的名气并不（bú）大（dà），当时联盟出于什（shí）么考虑（lǜ）？ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年（nián）11月（yuè）5日联盟成（chéng）立之初是昆大丽上的（de）石林-三（sān）塔-雪山。这三家景区石林属于政府单位石林旅游局，三塔是国（guó）营（yíng）控股企业（yè），雪山是（shì）丽江管委会也是政府行政单位。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立的目（mù）标是本着"精（jīng）诚合作，互信互助（zhù），共谋发展（zhǎn）"的（de）原（yuán）则，打破区域限制和体制差（chà）异，共（gòng）享营（yíng）销（xiāo）平（píng）台，实施（shī）统一包装、统（tǒng）一宣传策（cè）略（luè），强势打造云南精品旅游（yóu）黄金线（xiàn）路。

 

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

 

这样联盟的主要卖点您能不能和我们介绍一下

 

齐磊（金佛山）(16627459)

 

大理的地（dì）接（jiē）联盟曾遭遇过广东、北京、上（shàng）海大旅行社的（de）"封杀（shā）"，精品联盟是如何避（bì）免这种捆绑（bǎng）式销售的出现？

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

可否（fǒu）这样理解（jiě）：

 

在组（zǔ）建品牌联盟之（zhī）前，旅行社包括景区都把应该吸引到景区的观光客推到了应该吸引休闲度假的城市，

 

导致（zhì）观光游客既没（méi）有到景（jǐng）区观光，也没有感受城市的休（xiū）闲度假

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

各位（wèi）旅游界的人士都清楚营销需要资金（jīn），需要快速灵活的机制，而楚雄恐龙谷是（shì）一个纯民营企业，其（qí）投资人机制非常灵（líng）活，对联盟的（de）整体运作十分有利。

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

恐龙谷又恰好处（chù）于昆明和大理之间

 

郑先生(389000800) 

 

是否还（hái）有缩短景区之间行程的考虑？ 

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

还（hái）有资源（yuán）互补性 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

区（qū）位非常有（yǒu）利，而且恐龙谷是一个主题公园（yuán），对精品（pǐn）线路有很强的补充性。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一个优（yōu）点（diǎn）我觉得可以缓解（jiě）从昆（kūn）明（míng）到丽江的旅途疲劳（láo）感 

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

因此，2009年初联盟吸纳了楚（chǔ）雄恐龙谷

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联（lián）盟成立的（de）市场目的就是使联盟（méng）成员景区成（chéng）为（wéi）到滇游客的（de）首（shǒu）选地。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

成为滇游客的首（shǒu）选地的关键是什么呢？

 

郑先生(389000800) 

 

地（dì）接社和（hé）组团社（shè）对联盟的态度如（rú）何？开始（shǐ）的时候，有没有遭到旅行社的反（fǎn）对？ 

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

联（lián）盟是一个品牌整合，我们成立之（zhī）初就确定绝不做捆绑销售，而是给客源地一个组（zǔ）团到云南旅游的最佳解决方案，给（gěi）到滇游客（kè）一个最（zuì）佳游览的（de）平台

 

全（quán）铭（míng） 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

那具体是怎么（me）样操作（zuò）的？

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

我们坚持营销的四位一体，提（tí）倡品质游。

 

郑先生(389000800) 

 

很正确！捆绑销售的市（shì）场弊端很大（dà）。 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

（一）电视媒体（tǐ）宣传。2008年12月，联盟选择中央电视（shì）台（tái）一（yī）套《朝闻天下-媒体广场》和中央电（diàn）视台四套《走遍中国》栏目做"云南精品旅游黄金线"（石林-世界恐龙谷-崇圣寺三塔）形（xíng）象（xiàng）宣传广告224次，历时8个（gè）月（2009年2月-9月），以精美的画面、较好的（de）视觉效（xiào）果获取（qǔ）好的宣（xuān）传效（xiào）应。

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

（二（èr））展会宣传促销。2009年（nián）4月（yuè），联（lián）盟为充分展（zhǎn）示（shì）云南省丰富的旅游资源和"七彩云南  旅游天堂"的整体旅游形象，以"云南精品旅游景区（qū）‘石林-世界恐龙（lóng）谷-崇圣寺三塔-玉龙（lóng）雪山欢迎您"为（wéi）宣传主题，统一形象（xiàng）设计、统一（yī）展（zhǎn）台（tái）布置、统一参加了（le）2009中国（大连（lián））国内旅游交（jiāo）易会和（hé）2009中国云南（昆明）国际（jì）旅（lǚ）游休闲产业博览会，做到（dào）了形象统一、主（zhǔ）题统（tǒng）一、行动统一（yī）

 

齐磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

新产品推向（xiàng）市场是有风险的，比如组（zǔ）团社（shè）的线路直观成本（běn）增大，这时候旅行社（shè）特别（bié）是云南的地（dì）接社是如何看待这（zhè）条新线路？

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

云南的主要地接社（shè）持（chí）欢迎态度，因为联盟是（shì）在做大云南旅（lǚ）游市场

 

明珠(398475377) 

 

最主要是给旅（lǚ）行（háng）社出售（shòu）优惠联票 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（三（sān））统一制作宣传资料。联盟（méng）围绕各（gè）精品（pǐn）景区（qū）具有（yǒu）特色的（de）吃、住、行、游、购、娱旅游（yóu）六要（yào）素，整合线路资（zī）源（yuán），设（shè）计、制作统一（yī）风（fēng）格的云（yún）南（nán）精品旅游（yóu）黄金（jīn）线路宣（xuān）传折页（yè），用（yòng）于各类促（cù）销会展的现场发放（fàng）。

 

云南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

（四）信息交流（liú）。在建立了四景区旅游信息实时（shí）共享平台的基（jī）础上，四景（jǐng）区由（yóu）门票（piào）管理人员每天通过短信发送基本接待（dài）信（xìn）息，由昆明市旅游局12114平台整理信息后（hòu）回传四地高层管理人员，让各景区掌握了云南入滇旅游市场（chǎng）的整体状况，为景区（qū）制定营销战略提供及（jí）时准确的决策依据。

 

明珠(398475377) 

 

游客是（shì）通过旅行社来选择产品（pǐn）  云南路线在全国市场是打（dǎ）包销（xiāo）售   游客包括组团社都（dōu）没有自己选择路线的权利  只能按照旅行社推出的产品来（lái）游览（lǎn）  云南的地接社如（rú）何推路线很关键 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（五）客源地营销。为进一步加（jiā）强合作，整合旅游资源，加大旅（lǚ）游宣传营销力度和招商引（yǐn）资（zī）工作，打造"云南（nán）精品旅（lǚ）游线"，巩（gǒng）固和扩大（dà）以重庆、成都为（wéi）中（zhōng）心的西南一级客（kè）源市场，联盟决定实施川渝营销。

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021)

 

6月21日和23日，云南精品（pǐn）旅游线景区联盟分别在重庆和成都举办了"云（yún）南精品旅游线产品推介（jiè）会（huì）"。推介会邀请了重庆、成都两（liǎng）地政府机构领导、40家重点旅行社总经理、驻（zhù）重庆、成都各大（dà）航空公司老总、媒体界（jiè）人士约200多（duō）人参加。云南精品旅游（yóu）线产品推介会以宣传片、现（xiàn）场解（jiě）说（shuō）等形式进（jìn）行景区景点产品对（duì）外推介。推介过（guò）程中（zhōng），云南精（jīng）品旅游线景区优（yōu）美的自然风光，人文历史，风俗民情吸引（yǐn）了所有嘉宾和（hé）媒体（tǐ），对于云南（nán）精品景区的经（jīng）营方式获（huò）得（dé）了当（dāng）地（dì）政府机构领导、旅行商、新闻媒体的高度赞扬（yáng）。

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

川渝营销是联盟确定客（kè）源地营销的（de）一个主要案（àn）例（lì），川渝是云南的（de）主要客源地，占（zhàn）云南市场的25%左右，而且潜力巨大，联（lián）盟（méng）邀请了昆明的（de）最大（dà）地（dì）接社昆明康辉集团、云南风情国（guó）旅集（jí）团（tuán）共同参加川（chuān）渝营销，推荐会主要针对客源地旅行社和当地新闻媒体做推荐。

 

郑先生(389000800) 

 

跟地（dì）接社一（yī）起深入（rù）客源地市场（chǎng）开展营销，是（shì）一个好（hǎo）思路 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021)

 

川渝营销后，联盟确定了与客源地主（zhǔ）要做云南（nán）旅游的（de）重庆振旭旅（lǚ）行社、四川（chuān）国旅、青旅等开展联盟（méng）形象（xiàng）展示店的研讨，下（xià）一步即将实施（shī）。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

现在董局长所讲的是联盟的一些具体（tǐ）操作细（xì）节

 

齐磊（lěi）（金佛山）(16627459) 

 

从这个十一黄金周能（néng）否看出川渝两地接待量的（de）变化情况？

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

联盟形（xíng）象展（zhǎn）示店（diàn），能简单介绍一下吗（ma） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟的（de）客源地营销方案为"百城万店"营销推广（guǎng）方案

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

21:05:41

 

呵呵（hē），形（xíng）象展示店想法很好（hǎo），但实际做起来很困难，黄果树搞过（guò），但效果不好 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

百城万店这个费用是怎（zěn）么操作的，要不要动（dòng）用的比（bǐ）较多的资金

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

即（jí）联盟选择国内一（yī）百个城市，每个城市选择一百个（gè）旅行社的收客店（diàn）做联盟线路展（zhǎn）示，形（xíng）象店的展示费（fèi）用资（zī）料X展（zhǎn）架等费用由联盟承担，收客店的（de）人工等（děng）费（fèi）用由客源地旅行社承担。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

"百城万店"主要（yào）还是一个（gè）品牌炒作，联盟实际并不（bú）计划全部作完。

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561)

 

我觉得从操作层面上来讲，可以由昆大丽三地的旅行社计调们（men）一（yī）起来策划出具体的线路方案（àn），然后再与政（zhèng）府部（bù）门（旅游局等部（bù）门）和景区经营管理（lǐ）方共同商讨应市推广方案（也就（jiù）是我（wǒ）们所（suǒ）说的市场营销），这样应（yīng）该会更实在些（xiē） 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

嗯，现（xiàn）在联盟是（shì）以线路作为产品的模式对外进行推（tuī）广吧？

 

现在（zài）计划是：按（àn）照华东：上海、南京，杭州;华南：广州、深圳（zhèn）、福建、厦（xià）门、桂林、珠海;

 

东北：大（dà）连（lián）、青（qīng）岛（dǎo）、吉林、长春、烟台;

 

华中：武汉、郑州、南昌、长（zhǎng）沙;

 

西南：重庆、成都（dōu）、贵阳。

 

初（chū）步计划涵盖21个每个城（chéng）市，平均每个城（chéng）市投放2个形象（xiàng）店，共计（jì）费用预算近（jìn）800万元。

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

对，现在联盟以线路推广为主

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370)

 

形象（xiàng）店主要是为了花钱还是赚钱？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

现在的（de）线路方（fāng）案可（kě）不可发一（yī）两条（tiáo）给我们看（kàn）呢

 

望天树001(53732174) 

 

每个店高达20万的支持，很高了呀

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

会不会（huì）弄到后来成了专卖（mài）店和组团社争利？

 

WBSA策划师（shī）培（péi）训（xùn）(914759358) 

 

形象店的最终目（mù）的是为（wéi）了（le）赚钱

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局你们的想（xiǎng）法很好，这只（zhī）能是作为炒作的一个噱头，一个旅行（háng）社门店有上（shàng）千条（tiáo）线路（lù），实（shí）际做起来是空花钱 

 

平哥（重（chóng）庆）(443800739) 

 

黄果树没有做（zuò）起来也是这个（gè）原因 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是（shì）的，形（xíng）象店正在细节（jiē）落实中（zhōng），但我（wǒ）们认为这个思路（lù）值得走

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

以我曾在旅行社工作（zuò）的经验，我觉得，动辄就花几（jǐ）百（bǎi）万的宣传经（jīng）费，倒（dǎo）不（bú）如把（bǎ）这（zhè）些优（yōu）惠（huì）让给具（jù）体干活的（de）旅行社以及推广商 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

是（shì）不是线路只（zhī）推广你们入了联（lián）盟的几家景区的，那么会不会因（yīn）此局限了线路的品质？

 

明珠(398475377) 

 

江浙的景区采用高折扣  年终按人数梯型奖励  多给（gěi）旅（lǚ）行社激励措（cuò）施  效果（guǒ）很好 

 

望天树001(53732174)

 

这种方式（shì），现在西双（shuāng）版纳（nà）也在做，但是成效不怎么 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

不过支持的力度没有你们大（dà），一（yī）个（gè）店只给装修（xiū）费用1万

 

粤（yuè）十三郎（láng）张朝焱(1034967561) 

 

现在好多景（jǐng）区（qū）做的宣（xuān）传都走一个模式 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021)

 

联盟的运作主要还是（shì）品牌的运作（zuò），我们希望把（bǎ）云南（nán）市场的蛋糕做大，而并不限制客源地旅行社如何设计线路。

 

粤十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

 

大多是事倍功半 

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

对（duì），提高旅行社的（de）积（jī）极性有很多种方法（fǎ），按人数返是很好的一种 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

我觉得是高风险

 

阿（ā）哲（zhé）-心旅程（chéng）(45057370) 

 

我支持董局在海（hǎi）南设形象店，呵呵

 

山沟沟谢(704422150) 

 

除非是直营店

 

云南石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

形象店的目的是降低客源地（dì）旅行社（shè）的（de）成本费用，强势（shì）推荐云南精品联（lián）盟（méng）线路（lù）景区。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

20万（wàn）一个城市都可以鼓励组团社去包机了 

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561)

 

当然（rán）董局所（suǒ）提的做"品牌的运作"这确实（shí）是长（zhǎng）久发展之（zhī）计 

 

望天树001(53732174) 

 

品牌（pái）形象店的支持我认为要（yào）注意长期性

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

这个是品牌宣传的效果

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

要有（yǒu）长期利益的（de）合作

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

和支持旅行（háng）社（shè）不（bú）是一回事

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问怎（zěn）么会降低（dī）旅（lǚ）行社的成本费（fèi）呢 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

反（fǎn）之没（méi）有相应的（de）市场（chǎng）品牌动作（zuò），炒作，你再给旅行社去支持（chí）也不一定运作得起来，当然（rán）有那种很强的旅行（háng）社他（tā）们（men）要花（huā）精力（lì）推广你那是另外一回事了

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

是的，提高旅行社促销（xiāo）线路的方法有（yǒu）两种，一是提高奖励，而是帮助其降低成本。

 

望天树001(53732174) 

 

要（yào）不（bú）然有些旅行社得到了支持后，后（hòu）面的实际运作只停（tíng）留在纸上

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

降低旅行社的成本，最 的办法（fǎ）就降低长交的费（fèi）用

 

明珠(398475377) 

 

其（qí）实你们（men）这（zhè）几个（gè）景点本来就是名牌 不需这样宣传  旅行社撇掉（diào）三塔  是因为门（mén）票太高 捆绑销（xiāo）售  所有去（qù）云南的游客都（dōu）知道石林（lín）和大理三（sān）塔（tǎ） 玉（yù）龙雪（xuě）山  但是这（zhè）几（jǐ）个（gè）点门票太高是实际情（qíng）况   倒不如把几个景点的门票（piào）做成套票  把优惠（huì）留（liú）给旅（lǚ）行社和游客  

 

望天树001(53732174) 

 

整合航空资源

 

山（shān）沟沟谢(704422150) 

 

我（wǒ）觉得直营收同行就是帮助旅行社，降低他们（men）的运作（zuò）风（fēng）险

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

航空和专列（liè） 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

直（zhí）营（yíng）收同（tóng）行，把那些（xiē）做（zuò）办事处的搁哪（nǎ）里 

 

云（yún）南石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

是（shì）的（de），关键是如何（hé）落（luò）实（shí），联盟的资金（jīn）主（zhǔ）要用于联盟（méng）景区的推荐：

 

（一）X展架1000个（gè），宣传海报1200份、"机（jī）票（piào）景（jǐng）区+酒（jiǔ）店"产品（pǐn）DM单

 

（二（èr））平面（miàn）宣传：主流媒（méi）体产（chǎn）品广告每周一次（通栏（lán）8CM），软文宣传每月两次。  

 

（三（sān））同业宣传：同（tóng）业产品（pǐn）广告每周两期（qī）（520、畅游）、信函每季一封（fēng）、短信每月两条。

 

（四）市场推（tuī）广：拜访零售旅行（háng）社、摆放X展架（jià）、粘贴海报、发（fā）放DM单等1000家。

 

（五）形象店（diàn）装修（xiū）费用30平米2万元

 

明珠(398475377) 

 

直营会导致同行排（pái）斥 

 

全铭 营销社区(469644619)

 

明珠说的好像是从旅行社（shè）的立场出发，有的我（wǒ）不是很认同

 

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561) 

 

明珠也（yě）提（tí）到了让利（lì）于游客一说 

 

粤十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

 

这个挺实在的 

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

继续（xù） 呵呵 听课中。。。。

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

旅游线路专（zhuān）卖店怎（zěn）么样啊（ā） 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

估（gū）计你们很少走市场，办事处不可（kě）靠（kào）的太多了，影响了市场的声誉和发展

 

太美小甄（zhēn）(751960910) 

 

有不（bú）少观点以及（jí）构思 还有实际操作的具体举措，可以合（hé）作共（gòng）赢（yíng）。

 

明珠(398475377) 

 

90%以上的游（yóu）客（kè）是通过旅行社（shè）办事处走的  而且（qiě）基（jī）本（běn）都是负地接   

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

旅游（yóu）市场（chǎng）的（de）价值（zhí）链牵涉到很多经营（yíng）实（shí）体，各自利益（yì）驱动（dòng）机制（zhì）不一，但是有一条互赢共利。

 

齐磊（金佛山（shān））(16627459) 

 

精品联盟的战（zhàn）略目的从董局的讲述中是为了提升景区的价值，如果是（shì）让利旅行社，那景区的价值（zhí）如何体现（xiàn）？

 

阿哲-心（xīn）旅（lǚ）程(45057370) 

 

先弄形象宣传，再扶植（zhí）组团大社，直接和其他领域线路PK~

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话很实在（zài） 

 

阿哲-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

旅游线路PK

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

让利旅行（háng）社也是提高（gāo）景区价（jià）值

 

望天树001(53732174) 

 

一条线（xiàn）路只能充分满足景（jǐng）区、旅行社（shè）、导游、消费者的各需所（suǒ）求，才真正能（néng）推起来呀（ya）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

大家都让利

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

而（ér）不是在品质上提升

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

那就是走倒（dǎo）退的（de）路子了（le）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

和（hé）负（fù）团费也没有（yǒu）什（shí）么大（dà）区别（bié）

 

太美小甄(751960910) 

 

呵（hē）呵，优惠不代表低价格（gé）。低价格不代表不（bú）具备（bèi）高品质、

 

明珠(398475377) 

 

景区把宣提（tí）高价值  应该把（bǎ）宣（xuān）传传做（zuò）到终端  把景（jǐng）区资料（liào）和（hé）展架送到（dào）各地组团（tuán）社门点 

 

太美小甄(751960910) 

 

我的观点。

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

我不怎（zěn）么（me）赞同（tóng）一做营销就是让利

 

太美小甄(751960910) 

 

我也不赞成（chéng）营销就是让利。呵呵

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那还要营销干什么呢

 

望天树001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销就是（shì）整合资源（yuán）

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

望（wàng）天树001(53732174)  21:21:22

 

一（yī）条线（xiàn）路只能充分满足景区、旅行社、导游、消费者的各需所求，才真正能（néng）推起来呀

 

最（zuì）起码的问题是保证游（yóu）客（kè）的旅游体（tǐ）验

 

望天树001(53732174) 

 

使大家获得的利润合（hé）理（lǐ）化

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

我们不（bú）是把冰（bīng）卖给（gěi）爱斯基摩人。如果做那（nà）类产品（pǐn），我干脆辞职。呵呵

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

旅行社的人经常（cháng）是鼠目寸光，不知道从产品的角度考虑怎么样（yàng）提（tí）升（shēng），只（zhī）知（zhī）道削价

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

卖冰雕艺术品给爱斯基（jī）摩人可以呀

 

齐磊（lěi）（金佛山）(16627459) 

 

其实旅（lǚ）行社的（de）客人也没（méi）有（yǒu）人会跑到（dào）前台（tái）去问各个（gè）景点的门票价格

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

是的，让利可（kě）以满足暂时提（tí）高部份旅（lǚ）行社的积极性，但旅行社的（de）盈利（lì）模（mó）式决定了（le）景区的让利并不足以维（wéi）持旅行社的运作（zuò）。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

大大地（dì）打倒只会从让利的角度做市（shì）场的行为 

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

董（dǒng）局，从你们（men）联盟成立至（zhì）今，在客源地（dì）市场总（zǒng）共（gòng）投（tóu）入了多少宣（xuān）传费（fèi）用？ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

只有帮助旅行（háng）社（shè）提高（gāo）其竞（jìng）争能力（lì），帮助其（qí）做（zuò）大市场，才（cái）能真正提高组团（tuán）社促（cù）销的积极性。

 

平哥（gē）（重（chóng）庆（qìng））(443800739) 

 

比（bǐ）如在重庆？ 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局继续介绍，我听课（kè）

 

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

那现在请董局介（jiè）绍一下这个联盟运作一年来（lái）的效果吧？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成（chéng）立至今，实际运作费用（yòng）不（bú）超（chāo）过300万。

 

望天树001(53732174) 

 

所以景区是要给旅行社操作此线的长期赚钱办法

 

明珠(398475377) 

 

旅行社的人员会介绍哪条线好哪条线不好（hǎo） 会（huì）左右游客的选择  旅行社会（huì）尽力推荐有利润的路（lù）线 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

截（jié）止2009年11月底，石林（lín）风景区购票游客260万人次，门票收入3.4亿，较2008年游客增长近60万人次，增（zēng）长比例30%。

 

明珠（zhū）(398475377)  21:27:09

 

旅行社的（de）人员（yuán）会（huì）介绍哪条线好哪（nǎ）条线不好 会（huì）左右游客的（de）选择  旅行（háng）社会尽力推荐有利润的路（lù）线 

 

正因为这样的（de）时间多（duō）了，所以（yǐ）现（xiàn）在好多人（rén）也不听旅行社的了

 

平哥（gē）（重（chóng）庆）(443800739) 

 

那还是（shì）不错的（de），你们有没有在（zài）客源（yuán）地市场做过市场调查，普通市民（mín）对（duì）你（nǐ）们精（jīng）品联盟的认知度 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

现在（zài）很多旅行社实行的是利润（rùn）最大化（huà），而（ér）不是满意度最大（dà）化

 

望天树001(53732174) 

 

他们做的（de）游客就（jiù）是一次（cì）性消费

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

这种情况已成为过（guò）去式，你要觉醒哦（ò）

 

南都（dōu）张剑(7654919) 

 

可（kě）以想象，联盟的出现，会给组团社眼（yǎn）前一（yī）亮的感觉（jiào）。去（qù）云南，核（hé）心代表景区都（dōu）在里面了（le）。组团社（shè）好推，市（shì）场就变（biàn）得（dé）更（gèng）大了。

 

云（yún）南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

楚雄恐龙谷购（gòu）票游客近90万（wàn）人次，较2008年增长近300%；大理（lǐ）旅游集团（tuán）近100万人次（cì），增（zēng）长（zhǎng）比例（lì）90%；玉龙雪山（shān）购票游客近220万人次，增（zēng）长比例23%。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

对，所以好多（duō）景区其实（shí）也烦了这些追求短利的旅行社

 

粤十三郎（láng）张朝焱(1034967561) 

 

我也倾向（xiàng）于：昆大（dà）丽这等早已知名的（de）旅游目（mù）的地，他们的营销重点应（yīng）该放在"与别的旅游目（mù）的地对比，这儿更（gèng）好"或"这儿（ér）是您理（lǐ）想的旅（lǚ）游目的地（包括休闲（xián）、度假、体验等（děng））"等（děng）旅游大环（huán）境营销 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

说（shuō）白了，有时候就是为了追（zhuī）利，瞎忽悠，

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

成为旅游行业的害群之马

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

粤十三郎（láng）张朝（cháo）焱

 

请不（bú）要抓（zhuā）文字的（de）图片，到时不好整理哦

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

没有去云南观光（guāng）的游客（kè）太多了.等把这部（bù）分人接待了.再升级度假休闲旅（lǚ）游产品,比如到石林里（lǐ）面住石屋 

 

望天树001(53732174) 

 

信息的不（bú）对称，使得消费（fèi）者都听旅行（háng）社的建议（yì）

 

粤（yuè）十三郎张朝（cháo）焱（yàn）(1034967561) 

 

不好意思，一（yī）是针对（duì）某人的话题，接下去，另一方面是懒（lǎn）打（dǎ）字 

 

粤十三郎（láng）张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

呵呵 

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

如果为了信息（xī）的对称，那么景区是要在客（kè）源地进行大量的宣传的

 

齐磊（lěi）（金佛山（shān））(16627459) 

 

前几天在（zài）同程网（wǎng）上看到有个（gè）什么之旅（lǚ）的联合体招募（mù）旅行社会（huì）员，一年（nián）收别人3、5000，干的就是（shì）这事，联合起来向景区压（yā）价，甚（shèn）至，每成（chéng）立一个一个分会，就要景区（qū）免上（shàng）千张（zhāng）的票，就这（zhè）种事情还（hái）值得去宣扬，很（hěn）丢（diū）人的这（zhè）是。

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

复制不比截（jié）屏麻烦呀，呵呵

 

南都张剑(7654919) 

 

记得董局说过，成立联盟（méng），一方（fāng）面给组团社（shè）一个最（zuì）优化的（de）选择。另一方面（miàn）就（jiù）是（shì）去云南的商务散客，一个非常有代表云南特（tè）色（sè）的选择。可以想（xiǎng）象，每一家昆明的酒店床边，都（dōu）摆上一（yī）个（gè）精（jīng）品线（xiàn）路的推介。对于（yú）他们来讲（jiǎng），这是（shì）一个又（yòu）简单方便的选（xuǎn）择方案。

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370) 

 

一方面也反映景（jǐng）区的门票价格实在是太高了（le）～

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

我（wǒ）想问一下董（dǒng）局，旅行社的团队人数增长比例？ 

 

望天树001(53732174) 

 

其实这条线路中，七彩云南具（jù）有不可估量（liàng）的重要

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

精品联盟成立（lì）一年来，有的称（chēng）赞，有的批评，但（dàn）是我（wǒ）们坚持认为整合营销确实对（duì）树立竞争优势有利，同时也能（néng）大幅（fú）度降低（dī）营销成本。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

请董局谈一下联盟运作一（yī）年（nián）来的体会吧？

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

下一步又（yòu）有什么打（dǎ）算？

 

太（tài）美（měi）小（xiǎo）甄(751960910) 

 

请（qǐng）问（wèn）董局（jú）下（xià）一（yī）步 你们（men）将推出那些具体（tǐ）的整合营销的举（jǔ）措（cuò）。有（yǒu）无具体的目（mù）标呢（ne）？还有（yǒu）那（nà）些（xiē）你们的（de）构思，可否适（shì）当都简要说（shuō）说？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

石林风景区团队绝对量增长32%，整体入石林游客（kè）的（de）比例达到80%。

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

在精品线路中，恐（kǒng）龙谷让利是不是最多的？

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

请（qǐng）董局谈一下联盟运作（zuò）一年来的体会吧？

 

下一步又有什么打（dǎ）算（suàn）？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

好的，联盟（méng）运作一年来（lái），云南的一些主要景区如昆明的九乡、云南民族村（cūn），版（bǎn）纳的野象谷、香（xiāng）格里拉的普达措国家公园都书面提出迫切希望加入联盟景区。

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

云南（nán）省省政府及省旅游（yóu）局均认为联盟营销是云南旅游的（de）一条可行之路（lù）。

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

联盟（méng）营销（xiāo）的核心（xīn）也就（jiù）是做（zuò）好品质（zhì），提升产（chǎn）品，做好品牌（pái），而不是（shì）削价吧。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

是 ，可（kě）是（shì）联盟之（zhī）外（wài）的（de）景区怎么办呢？是不是他们又（yòu）成立一个联盟呢？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟运作的经验（yàn）主要有：

 

1、成立精（jīng）品（pǐn）旅（lǚ）游（yóu）景区战略联盟，实（shí）施精品景区线路营销，为云南旅游创新营销（xiāo）模式做出了示范。

 

2、联盟（méng）整合资源（yuán）、联合营（yíng）销，扩大了（le）云南精品旅游黄金线在国（guó）内外的知名度，提升了云（yún）南旅游的整体形象。

 

3、实施联合（hé）宣传促销（xiāo），统一（yī）制（zhì）作（zuò）宣传资料，，实施以线带面的宣传方式，既（jì）节约了宣传成本，又获得（dé）了很好的宣传效果。

 

4、云南精品旅游黄金线（xiàn）横（héng）贯滇东（dōng）西，四景区实施信息互通，加强了对云南旅游（yóu）市（shì）场信息的整体了解、分析，为（wéi）景区营销政策的（de）调整提供（gòng）了科（kē）学依（yī）据。

 

5、四景区（qū）在资源保护、产（chǎn）品（pǐn）开发、旅游（yóu）管理等方（fāng）面相互学习、借鉴（jiàn），有利于创新景区（qū）的经营、管理模式，培养（yǎng）旅游营销、管（guǎn）理专业人（rén）才，提高云（yún）南省（shěng）景区整体的经营（yíng）、管理水平。

 

望天树001(53732174) 

 

所以最后的景区都是政（zhèng）府（fǔ）回购（gòu），整合销售？

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

多谢董局长分享运（yùn）作一年来的实际经验，很宝贵的经验之谈

 

接下来我们这样安排

 

您（nín）再（zài）谈谈联盟的下一步战略或是说打算吧！

 

然后最后的（de）环节，留一些给我们的（de）群友与董局进行一些交互

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

谢谢董局（jú）！我说一句，联盟推广主要目的是品牌的推广，应该（gāi）只是营销的一部分，大家注意不（bú）完全是销售，侧重不同。 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

就销（xiāo）售（shòu）来说，每个景（jǐng）区都会从实际出发，跟旅（lǚ）行社进行不（bú）同（tóng）和合作。 

 

大理（lǐ）旅（lǚ）游李（lǐ）发兵(44766801) 

 

不同的合（hé）作 

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

联盟应该（gāi）也是一条船

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

好的（de），联盟下一步的思路主（zhǔ）要有：

 

1、成立联盟驻昆办，抽调（diào）人员（yuán）资（zī）金进一步密切（qiē）合作。

 

2、昆（kūn）明机场（chǎng）推出云南精品联盟整体（tǐ）形象宣传。

 

3、聘（pìn）请郑泽（zé）国老师（shī）作为联盟（méng）顾问指导（dǎo）。

 

4、策（cè）划2010年（nián）央视媒体宣传。

 

5、推出云南精品旅游联盟网站。

 

6、实施百城万店营销。

 

7、围绕上海世博会，继（jì）续实（shí）施（shī）客源地营销。

 

8、考（kǎo）虑统一渠道营销奖励。

 

明珠(398475377) 

 

很全（quán）面 

 

大理旅游（yóu）李发（fā）兵(44766801) 

 

所以，就组团（tuán）社、批发社、地接社、潜在旅游者、媒体（tǐ）、策划人、景区（qū）等来说（shuō），角度不（bú）同，追逐的利益不同，看法（fǎ）自然不同（tóng）。 

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

游客（kè）了解联盟景（jǐng）区，一是客源地旅行社（shè）的推荐，而是客源地媒体的宣传。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

谢谢董局长了（le），一时间内列出这么有条理的计（jì）划（huá）出（chū）来。可见很用心，心（xīn）中也十（shí）分了然。

 

《旅（lǚ）游（yóu）世界（jiè）》邵(121585539) 

 

客源地媒体的客观宣（xuān）传（chuán）还（hái）是（shì）很有效地 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下面的时间，机会难得（dé），大家可（kě）以（yǐ）向董局长提出一些（xiē）问题！

 

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

谢（xiè）谢各位，旅游营销的（de）方式（shì）方法多种多样，联盟的思路和细节还请各位多指点。

 

望天树001(53732174) 

 

请问（wèn）董局，在这条精品线中（zhōng），哪个景区让利最大？

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

辛苦了（le），今天的经验之谈很宝贵难得。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

我来提一个，山东（dōng）的市场以青岛和烟台为主，为什么舍弃了济南，从交（jiāo）通区位（wèi）上来讲，济南明显（xiǎn）比青岛（dǎo）烟台（tái）更（gèng）有（yǒu）优势 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

据我所知（zhī），应该是恐龙谷，它是新景点。

 

大理（lǐ）旅游李发兵（bīng）(44766801) 

 

感谢（xiè）董（dǒng）局为（wéi）联盟付出的辛劳！我（wǒ）们相信联（lián）盟（méng）一定会取得更大的成就，大家拭目以待。 

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

下面请您（nín）选择一（yī）些代（dài）表性的问题给群友们进行解答

 

大家也可以提出话题与（yǔ）董局长交流哦

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

山东市（shì）场，联（lián）盟主要考虑市场潜力，谢（xiè）谢您（nín）的提（tí）醒（xǐng），我们会进一步分析的（de）。

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

借全总一句话：联盟应该也是一条船，我们希望能够借船（chuán）出（chū）海，合作共赢。提个问题（tí），华东这块董局你们（men）是如何规划的？有无相关规划（huá）操作日程？

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

欢迎各位专家批评（píng）指正。

 

望天树001(53732174) 

 

联盟的景区如果增加了，你们是不会（huì）推出几条线精品线

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

济南周边覆盖的地区（qū）更多，乘飞机从济南前（qián）往昆（kūn）明更便捷，烟台和青（qīng）岛（dǎo）作为胶（jiāo）东半岛，出港航班有替（tì）代性 

 

云南（nán）石（shí）林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

华东（dōng）市场是（shì）联盟明年营（yíng）销的重点，主要是上海（hǎi）世博会的市场（chǎng）。

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

请问董局合肥为何不考虑（lǜ）  安徽的客源应该也可以（yǐ）吧  据我所知（zhī）合肥航班较多 折扣（kòu）较低（dī）  目前合肥到云（yún）南双飞六日游价格1600左右（yòu）  南（nán）京很多旅行社也从合肥飞  南京到合（hé）肥只要1个多小时 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局说的和我们不（bú）谋而合，世博会也是我们（men）业（yè）务再（zài）次上个台阶的（de）机遇（yù）。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟对景区的选择一方面很严格，一方面（miàn）联盟把线路组（zǔ）合的权（quán）力交给旅行（háng）社。

 

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

从群里的的（de）这（zhè）种声（shēng）音来看，有很多地方需要联盟去开拓（tuò）哦，

 

云南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

安徽（huī）的市场我（wǒ）们不是不考虑，下一步我（wǒ）们还要对客（kè）源地（dì）进一步分析（xī），谢谢您对（duì）提醒（xǐng）。

 

太美小甄(751960910) 

 

请问董（dǒng）局 在全国范围的合作模式上是（shì）否以 实施百城万店营销 为重点？

 

望天树001(53732174) 

 

游（yóu）客（kè）在云南（nán）的时间有限（xiàn），如果联盟的景区增加了，线（xiàn）路的权（quán）力交给了旅（lǚ）行社，那么（me）联盟内部的景（jǐng）区不是（shì）又有竞争了吗？

 

爱自游（yóu）(623852710) 

 

云南省精（jīng）品旅游景区战（zhàn）略合（hé）作（zuò）联（lián）盟是（shì）政府（fǔ）牵（qiān）头的吗？还是景区自己策（cè）划的 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

因此，联盟会严格控（kòng）制联盟（méng）成员（yuán）数（shù）量。

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联盟是景区自发（fā）组（zǔ）织的。

 

望天树001(53732174) 

 

会不会造（zào）成联盟的景区违反游戏规则

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

精品的旅游景点（diǎn）可以引导二（èr）次消费（fèi），想二（èr）次去丽江（jiāng）的游客（kè）还是很多的 

 

云南石（shí）林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

不会的

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

联盟景区我们选（xuǎn）择很严（yán）格

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一个，是精品（pǐn）如何与（yǔ）次精（jīng）品线路（lù）相结合（hé），引导二次消费也值得思考，就像现在很多（duō）游（yóu）客（kè）想去瑞丽腾冲或者去版纳 

 

爱（ài）自游(623852710) 

 

联盟宣传（chuán）费用是景区共同分摊的吗？联盟景区（qū）专门有套票（piào）吗？价格跟单个景（jǐng）点（diǎn）拿一（yī）样吗 

 

望天（tiān）树（shù）001(53732174) 

 

如果你（nǐ）拒绝了一些景（jǐng）区，而这些景区又成立另一个精品联（lián）盟体，董局怎么（me）看这事情

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

邵老师，精品（pǐn）景（jǐng）区考虑（lǜ）只是搭建一个精品旅游（yóu）的平台。

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

联盟宣传费（fèi）用是（shì）均摊的，没有套票（piào）。

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

请问董（dǒng）局：你们对（duì）客源地旅行社的支持标准是什么，比如重庆（qìng）的（de）振旭旅行社你们有（yǒu）一（yī）定的支持力度，那（nà）其他做云南（nán）专线的是否可（kě）以申请支（zhī）持呢？ 

 

庹政(1747953) 

 

中央三（sān）台的（de）舞蹈节目太强了

 

建议（yì）兄弟们都去（qù）看看

 

云南（nán）石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

如果成立另外一（yī）个（gè）联盟（méng）体，我（wǒ）们已经强得（dé）先机。

 

爱自游(623852710) 

 

那（nà）联盟的主要目（mù）的是统（tǒng）一（yī）品牌（pái）推广（guǎng）和咨询，以后百城万店会多一个渠道通路 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

我们认为，各客（kè）源（yuán）地市（shì）场的云南专（zhuān）线的（de）旅（lǚ）行社（shè）有（yǒu）强有（yǒu）弱（ruò），联盟（méng）的思路是（shì）与云南（nán）旅游（yóu）的业务量最大（dà）为标准。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

谢谢各（gè）位！

 

望天树001(53732174) 

 

还要有（yǒu）心做这条线

 

覆灯火(386806000) 

 

感谢董局的精彩演绎 

 

爱自（zì）游(623852710) 

 

感谢  

 

太美小甄(751960910) 

 

学习很多，感谢董局，以及（jí）各位专家。

 

明珠(398475377) 

 

学习了 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

董局长好，各（gè）位群友好，现在的时间差不（bú）多了

 

今天很感谢董（dǒng）局（jú）长真诚宝（bǎo）贵的经验之谈，让人受益匪浅。这对（duì）于操作（zuò）一个地产（chǎn）的旅游产品，操作相应的联盟（méng）组织有很（hěn）强（qiáng）的启示作用。

 

讨论其中（zhōng）我们也引发（fā）出（chū）了一些旅游营销本质性的争（zhēng）议（yì）是提升产品还是继续削价。

 

E游--旅游策划（huá）(170870907) 

 

学习（xí）了，谢谢（xiè）！

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

谢董（dǒng）局

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

感谢董局的精彩发（fā）言！ 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

谢谢董局长 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

从讨论当中我们也会对旅游营销（xiāo）有所感（gǎn）悟

 

全（quán）铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

今天的讨论就（jiù）到这儿吧（ba），

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

谢谢！ 

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

谢谢（xiè）董局长了哦

 

大理旅游李（lǐ）发兵(44766801) 

 

谢董局！ 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这个话题（tí）我们会整理（lǐ）出来发布（bù）到社区上，大家（jiā）今天有没有想（xiǎng）起的问题，以后还可（kě）以回（huí）复（fù）上去

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

 

最后十分感谢董局长！

 

也祝联盟越（yuè）来越成（chéng）功！

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

各位（wèi）朋友，感谢您（nín）们今晚的（de）参与，希望以（yǐ）后我们再进一步研讨旅游营销（xiāo）。再一（yī）次感（gǎn）谢大家，再见。！